在对部分净水器厂家、加盟代理商的走访中，不少人反映花了大力气招兵买马、打造团队、和第三方营销公司展开合作，但营销效果并无多大起色。但事实上，有数据表明，90%以上营销，全凭老板天马行空，或策划部门封闭制造。

你的营销方案依据什么产生?

在失败的案例中，我们看到很多厂家、加盟代理商的营销是跟风的，或者是老板拍脑袋的决定，由此而制定的营销方案，是不可能产生多么明显的效果的。

净水器十大品牌爱普兰品牌总监郑善金认为：真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上，而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道自身当前的市场位置和将要抵达的市场方向。正是因为清楚的认识到这一点，爱普兰会根据不同的市场制定单独的营销方案。

你自身或者的产品最大优势是什么?

对于所有追求营销实效的企业而言，第二个问题则应该是真正找到自身或者产品的核心优势，并将这一核心优势放大，达到被广泛认知接受的程度。据净水解析网了解，不少净水器厂家、加盟代理商想要找到自己的核心优势，“但事实上市场和我们一样的企业和产品太多了，我们之间根本没什么差异，也没有所谓的核心优势”，这或许是问题的根本所在。

要知道，营销应该是从消费者需求出发的，企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言，如果一味站在自身角度看，那是难以找到自身和产品的优势，所以关键就是能否真正站在消费者角度去思考。

你的顾客真正的需求在哪里?

消费者的购买欲产生，必定是产品在某些方面打动了消费者，使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品，消费者的心理需求是不一致的，购买的敏感点也是不同的。所以这个时候就需要和顾客沟通，倾听顾客的建议，找到自己真正的卖点。

你能够满足顾客需求甚至做得更好?

大部分顾客并无法准确的描述自己到底需要一台怎样的净水器，这就要求净水器厂家、加盟代理商能够真正的洞察消费者的需求，透过沟通的表面，找到需求的关键因素;对于净水器厂家、加盟代理商而言，找准消费者真正的需求之后，去改造自身的服务体系，寻求自身产品的变革，这才是提升自身竞争力，使自身打破同质化“魔咒”的关键。

你是否建立完整的营销体系，让你的顾客更方便知道及购买你?

建立完整的营销体系，提供更为人性化的购买体验，同样是营销成败的关键。在今天，购买体验不是独立的，而是产品竞争力的一部分，对于没有显著产品竞争力的或同质化非常严重的行业，这一点体现的更加明显。

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