净水器市场同质化产品越来越多,竞争越来越激烈。净水器代理商们瞬息万变的市场面前,既迎来了机遇也迎来了莫大的挑战。那么,在机遇与挑战共存的条件下,净水器代理商应如何因地制宜,整合市场呢?
地域不同,人们的生活方式和观念也不一致。净水器代理商们应因地制宜,选择适合当地市场的推广方案。从目前来看,发达城市的净水器市场普遍畅销。中美合资16年净水器品牌爱普兰产品链齐全,商用净水器和家用净水器可供不同消费者选择。在城市,遍布有大型办公楼、商场、车站、医院、工厂等等,为商用净水器提供销售市场。而生活在城市上班族、白领,包括一些经济条件不错的家庭,他们知识水平较高,对水的安全饮用意识也较强,基本都有了购买家用净水器的意识。因此,爱普兰净水器代理商应该多从这些人群所需去挖掘,寻求各类人群的消费关注点和关注度。在做市场推广时,充分地突出各类家用净水器的卖点,如:价格、体验感、外观、性能、品牌故事等,吸引刺激消费者进行购买。
而在城镇或农村市场方面,爱普兰净水器代理商应该抓住当地的市场特点,采取不定期路演、团购会、砍价会等优惠推广活动,推介爱普兰农村专用的净水器。目前净水器在农村的普及率还不是很高,有着较大的市场挖掘空间。因此,针对农村市场,爱普兰代理商们适时举行水质普及活动、产品体验、或与当地的家电商家一起绑定销售等,都能对净水器的宣传和市场推广起到积极作用。
方向对了,就不怕路远,净水器代理商只要定位正确,并充分了解各个细分市场,这样对净水器市场的运作也将更加了解和有把握。