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净水器代理商应如何培养优秀店员

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浏览:- 发布日期:2016-09-28 08:47:00【

我们常常会听到净水器代理商抱怨导购员流失的问题。对此,有业内人士指出,净水器代理没有相应的导购员培训是人员流失的关键,导购是直面终端消者的关键群体,净水器代理商应该从几方面做好导购员的销售呢?

 

净水器是一个十分讲究专业知识的节能产品,这要求导购员熟练掌握一般的导购技巧外,还需要对产品本身的功能特点、使用方法、安装方式及保养等具备全面系统的专业知识,所以要想培养出优秀的导购员,首先就要选拔销售底子好的员工,从事过相关行业的专业导购员更佳。

 

营造轻松愉快的净水器终端销售氛围更能引起顾客的消费欲望,这种氛围的营造往往是导购员在发挥重要作用。热情友好、亲和力强的导购往往能让顾客多留时间驻足观望,进一步激发顾客的购买欲望。对此,净水器代理一定要加强导购员服务意识提升的培训,以及多关心导购员的工作、甚至生活情况,保证他们有愉悦的心情及充沛的精力去服务客户促进净水器产品销售。

 

最后,时代在变化,营销培训也应该适时而变。为了让导购员适应瞬息万变的市场情况,及时了解行业的新动态及新技术,净水器代理商应该以理论联系实际,从理念出发,辅助以目标和发展前景的灌输,让他们时刻保持着较强的学习能力,在这样环境成长下的导购员不仅可以灵活做好市场应对,更能提高他们的高度归属感,人员流动也会相应减少。当然每个地域都有其不同的销售环境及市场,净水器代理商应发挥自身的主观能动性,针对性地进行导购员培训。

 

净水器厂家会给净水器代理商提供一些导购员的培训课程但厂家精力毕竟有限,不能照顾到每一位代理商,而且培训内容更多可能是针对企业或产品本身,对于当地消费者的特性与习惯,净水器代理作为经营者,有准确的判断,并传递给导购人员。

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